Apollo, Pocus’u satın aldı ve GTM AI-native’i güçlendirmek ve B2B satışında öncelikleri iyileştirmek için gelir zekasını entegre ediyor.

Apollo, Pocus’u satın aldı ve bu adım, kurumsal ekipler için teklifini güçlendirerek stratejik bir değişimi işaret ediyor.

**Satın Alma Detayları ve Stratejik Hedefler**

Apollo, gelir zekası start-up’ı Pocus’u devraldı. Pocus, satış ekiplerinin davranış sinyalleri ve CRM verilerine dayanarak satın alma eğilimi en yüksek olan hesapları belirlemesine ve öncelik vermesine yardımcı olan bir gelir istihbaratı platformudur. Anlaşmanın finansal detayları hala açıklanmadı.

Bu hamle, Apollo’nun mid-market’ın ötesindeki hedeflerinin en net göstergesi olabilir. Ayrıca, şirketin veri altyapısını ve iletişim araçlarını Pocus’un zeka seviyesi ile birleştirerek şirketin kurumsal satış iş akışlarında daha ileri gitmesini sağlıyor.

**Apollo’nun Profili ve Liderlik Değişimi**

2015 yılında kurulan Apollo, B2B satış platformları arasında en yaygın kullanılanlardan biri haline geldi. 230 milyondan fazla kişiye ait bir veritabanını, sıralama araçlarını, entegre bir çağrı cihazını, konuşma zekasını ve işlemlerin yönetimini bir araya getiriyor.

Şirketin dahili verilerine göre, yılda neredeyse 200 milyon dolar gelir elde etmekte ve küresel düzeyde 600,000’den fazla şirkete hizmet vermektedir. 2024 yılı Şubat ayında Matt Curl’ü CEO olarak atadı ve kurucu ortak Tim Zheng, Yönetim Kurulu Başkanı pozisyonuna geçti.

**Pocus’un Kökenleri ve Çözümlediği Sorun**

Pocus, 2021 yılında Alexa Grabell ve CTO Isaac Pohl-Zaretsky tarafından kuruldu. Grabell, Dataminr’daki satış operasyonları sorumlusu olarak karşılaştığı bir sorundan yola çıkarak şirketi kurdu.

Gelir ekiplerinin verileri bir araya getirilememişti ve bu da satış gücü için operasyonel önceliklerin belirlenmesinde güçlük yaratıyordu. Pocus, bu boşluğu doldurmak için bir platform inşa etti.

**Pocus Platformu Nasıl Çalışıyor?**

Pocus’un çözümü, CRM’den gelen sinyalleri, müşteri davranışlarını ve niyet verilerini toplayarak en güçlü satın alma sinyallerine sahip hesapları vurguluyor ve satıcılar için hedefe yönelik eylemler öneriyor.

Asana, Canva ve Monday.com gibi müşterilerin yanı sıra büyüme odaklı şirketler arasında özellikle güçlü bir varlığı var. Pocus ayrıca, sektör ve şirket boyutları gibi statik verilere dayalı geleneksel filtrelerin ötesinde, gerçek zamanlı sinyallere dayalı bir öncelik motoru geliştirdi.

[Devamı yorumda…]

⚠️ Bu içerik yatırım tavsiyesi değildir.